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岩田聡太

岩田聡太

ヒューマンタッチ
営業1課

北海道から沖縄まで。
人の活躍で、日本の企業を元気にしていく。

岩田聡太、26歳。企業に対し人材提案を行うコンサルティング営業として活躍中の岩田が目指しているのは、企業も求職者もヒューマンタッチも、三者が幸せになる仕事。「それぞれの立場で考え、すべての方に納得感を持ってもらえるような営業でありたい」と語ります。北海道から沖縄まで。日本全国を駆け巡り、企業が抱える採用課題に真正面から向き合う。岩田聡太の“自分らしく働く”を紹介します。

ダミー

「企業」と「求職者」と「ヒューマンタッチ」、
三者が納得できる仕事を

私の仕事は、建設コンサルタントやゼネコンに対して、採用の面から企業さまを発展へ導く人材紹介コンサルティング営業です。具体的に言うと、企業さまの社長や人事担当者が抱える採用の課題を伺い、最適な人材をご提案。採用を通じて、企業さまの悩みを解決していくことを目指しています。

その中で、私が大事にしているのは「三者WIN」という考え方。ここでいう三者というのは、企業さま・求職者の方・ヒューマンタッチのことです。それぞれが幸せになる方法で、課題を解決していくのが私の役割だと考えています。

と言いつつも、入社したばかりのころは、全くできておらず……(笑)。何か問題が起きた場合は自分が謝ればよい、と思っていたところがありました。ですが、上司から“その場限りの対応ではなく、次につながる仕事をしよう”と話をしていただいて。企業さまから信頼される仕事は、求職者の方のためになる。そして、それこそがヒューマンタッチの存在意義でもあると教えてもらいました。

ダミー

求職者の人生において、大きな影響を与える仕事

日々の仕事に向き合う中で「三者WIN」を体験することがいくつかありました。一つはある優秀な建築士の方の就職を支援したときのことです。

その方は、素晴らしい経歴やスキルをお持ちで、どこの企業さまでも来てほしいといわれるくらいの方。ですが、既往歴をお持ちとのことで、なかなか転職先が見つからずにいました。その方の面談にも同席させてもらったのですが、建築という仕事にものすごく熱い想いを持っており、よい仕事と出会えていないことを歯がゆく感じたことを覚えています。

私自身もなんとかお手伝いできないか……そう考えている中で浮かんできたのは、関西のある小さな設計事務所でした。社員一人ひとりを大事に考えてくださる会社で、とてもよい雰囲気だと知っていましたので、ご紹介してみることに。すると、興味を持ってくださり、面接を実施。その後、とんとん拍子に話が進み、内定・入社へとつなげることができました。

入社後、その建築士の方からお礼のメールを2通いただきました。1通目は半年後。2通目は入社から1年もの月日が経った頃です。どちらも「こんなにいい企業はないです。本当にありがとうございました」という内容でした。しっかりと会社に馴染まれ、期待通りの活躍をされているのだと分かり、とても嬉しかったですね。そして、1年経っても思い出してくださることに、自分の仕事が持つ影響力の大きさを感じました。

ダミー

新たな人材の入社によって、建設コンサルタントの事業が拡大

一方、企業さまにも大きな影響を与えていると感じられた仕事もありました。それは、長野にある建設コンサルタントでの話です。
定年間近の方ではありましたが、工学博士の資格をお持ちで、AI学習に関する深い知識のある素晴らしい経歴の方をご紹介したことがありました。多くの企業さまは、年齢を見て判断してしまうことが多い中、この企業さまは違っていました。

経歴やスキルを見て、自分たちにとって必要な人材だということで採用を決定。この方の入社を機に、新たなビジネスとして「AI学習講座」を開設することになりました。会社ホームページでその文言を見つけたときは、とても嬉しかったですね。新たな人材が入社することで、その会社ができることが増えていく。事業の拡大、企業さまの成長に携わることができた印象深い経験でした。

ダミー

採用を通じ、企業の成長を一緒に目指していく

「三者WIN」の意味が自分の中でしっかり理解できてからは、もっと仕事が楽しくなりました。私が担当している企業さまは、北海道から沖縄まで。企業さまの規模も本当にさまざまです。

ある担当企業さまの話ですが、事業方針や採用課題ついてなど、何度も話を重ねていくうちに、私に対して信頼をおいてくださるようになりました。私自身もどんどん企業理解を深めることができ、結果、去年は半年間で4名の方が入社!いまでは、「岩田さんが紹介する人材であれば、全員面接するよ」と言ってくださるまでの関係性になりました。こんな風に企業さまに対して真正面から向き合い、採用を通じて企業さまの成長を一緒に目指していけるのは、とても面白いですし、大きなやりがいを感じます。

現在は採用を通じて企業さまの発展を支援する役割ですが、ゆくゆくは求職者の方を担当するキャリアアドバイザーの仕事もやってみたいと思っています。これまでの経験を生かし、引き出しが多く、的確なアドバイスを与えられるような人間を目指していきたいと思います。これからも建設業界の企業さまと、その業界で働くことを希望する求職者の方を結ぶことで、社会の役に立てたら嬉しいですね。

ダミー

※2020年11月現在の情報です

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